Robert W. Blys Handbuch wendet sich als erstes umfassendes Werk über White Papers an die Marketingverantwortlichen und zeigt, wie man mit effektivem Einsatz verschiedener Medien White Papers als Basis für erfolgreiche Kampagnen erstellt, die Interesse wecken und über Leads Beziehungen zu den Kunden aufbauen, die zur deutlichen Steigerung des Umsatzes führen. Vom Edu-Marketing über den White-Paper-Marketingplan bis zur Auswertung der Kampagnen werden alle erforderlichen Schritte zum Erfolg beschrieben und mit vielen Beispielen belegt. Das White Paper Marketing Handbuch ist in den USA bereits zum Standardwerk geworden und ist für alle, die die Möglichkeiten des Internets effektiv nutzen wollen, eine unverzichtbare Hilfe.

• Edu-Marketing - eine Revolution
• Was macht einen Köder erfolgreich?
• Ihr White-Paper-Marketingplan
• Wie erstellt man den Content für White Papers?
• Wie schreibt man einen Text als Köder?
• Grafik und Produktion
• Alternativen zum White Paper
• Direct Mail, Anzeigen und andere Kommunikationswege zur Generierung von Leads
• Edu-Marketing online
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